技术优势推开市场大门

　　联影与美国一流高校联盟合作打造了一款“PET-CT” uExplorer探索者

　　翻看“一带一路”的地图，66个沿线国家星星点点散落在世界各处。对于生物医药领域来说，每个点都具有自身的特殊性：产业、地域、文化……各种各样的因素培育了66种截然不同的生物医药市场。如捷克、匈牙利等中东欧国家具有良好的科研基础和研发氛围；以色列在临床研究方面具有良好的基础和优势；印度市场需求庞大，且仿制药行业十分发达；俄罗斯、芬兰等国家对医药和医疗器械领域进口需求较大……

　　过去，美国和欧洲是上海企业国际化活动的主要区域。但当视野转向“一带一路”沿线国家时，原来相对单一的国际化模式在应对如此复杂多元的地域时，“包打天下”显然行不通。对此，张江高新区管委会副主任侯劲认为，要根据“一带一路”沿线国家生物医药产业特点，进行针对性的布局，实行多元化的“走出去”策略。

　　医疗器械是张江示范区生物医药产业的最具创新活力的领域之一，涌现出了一大批具有国际领先地位的医疗器械企业。对于这些企业来说，“走出去”并不是输出落后产能，而是将先进装备和技术与各国共享，开拓出一条海外“共赢”之道。

　　对于消化道检查和胃镜领域而言，安翰医疗自主研发的胶囊胃镜机器人是一款具有革命性创新意义的产品。在不久前举办的“砥砺奋进的五年”大型成就展中，安翰胶囊胃镜机器人与“蛟龙号”“复兴号”“天眼”“神威”等科技成果，共同成为向世界展示中国自主创新成果的“名片”。

　　安翰医疗董事长吉朋松介绍说，这个小小的机器人里面集成了300多个元器件，病人无需麻醉、无需插管，只需随水吞服，通过“磁场主动控制技术”，胃镜机器人定位精度达到1毫米，可以对整个胃部进行一次360度无死角的全面检查。

　　“事实上，这款机器人对欧美等心血管疾病高发的发达国家来说有着特殊的意义。”吉朋松说，心血管支架术后病人需要长期服用抗血小板药，此类药物对消化道黏膜有损伤，造成消化道溃疡和出血，无法使用传统电子胃镜进行检查，磁控胶囊胃镜是既理想又安全的选择。

　　安翰胶囊胃镜机器人以不可替代的优势强势进入全球市场。目前，英国、德国、匈牙利等多个海外国家开展临床应用，已有数十万用户因此而获益。

　　和安翰具有得天独厚的技术优势不一样，高端医疗影像设备及放疗设备制造商联影的正面破局之路要艰难得多。

　　在联影之前，国内的医疗影像市场被“GPS”（通用、飞利浦、西门子）三大品牌垄断，高昂的费用让县级基层医院对PET-CT等高端影像设备望而却步。“坚持全部核心部件自主研发，是联影真正打破技术封锁，实现技术自由的唯一途径。”内忧外困之下，联影率先站出来专攻全线高端医疗影像设备以及放疗设备的中国企业。

　　步步深入技术核心“禁区”、无限逼近性能极限。经过6年多的艰难研发，联影打破了外资数十年的垄断和技术封锁，实现了PET/MR、PET-CT、MR、RT、CT、DR等全线高端医学影像和放疗设备全部核心技术的攻坚，推出47款全部核心部件自主研发的产品，推动进口同类型产品纷纷降价。

　　今年8月，由联影自主研发的96环光导PET-CT正式落户日本藤田保健卫生大学医院——全日本最大的私立单体医院。此外，联影还获得了来自缅甸、越南、斯里兰卡、孟加拉、菲律宾、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等一批“一带一路”沿线国家以及非洲国家的订单。“利用技术和产品优势，联影可以为‘一带一路’沿线国家提供品质国际一流且性价比更高的国产设备和长期稳定的服务，惠及全世界人民。”联影高级副总裁、全球业务发展部CEO缪宏表示。

　　在张江示范区，不只医疗器械，肿瘤新药等领域技术实力也不弱于国际领先企业。微创医疗是国内一流的药物支架研发和生产企业，在可植入材料和医疗装置方面具有较强的研发实力，除中国和美国以外，微创医疗申请专利的使用国家还包括卢森堡、保加利亚、匈牙利、土耳其等国家；作为国内生物医药领域的领头企业，恒瑞制药在肿瘤、心血管、代谢等领域开展大量创新研发工作，其研发的艾瑞昔布是我国首个具有自主知识产权的抗炎药物。早在2005年，恒瑞医药设立美国创新药研究中心，承担前沿靶点等创新药研究。目前，恒瑞正积极拓展美国、欧洲以及印度、南美等新兴市场，其在海外尤其是美国的药物研发工作已进入临床阶段……

　　随着海外战略的不断扩大，张江示范区部分医药研发企业开始在国外进行至少24种新药的研发项目，在越南、韩国、印度、菲律宾等东南亚研究的药物已经先后上市。

　　无论是针对高端的欧美市场，还是相对落后的中亚等市场，企业自身强大的技术研发能力永远都是叩开海外市场的“王牌”。张江示范区正以高端生物技术的优势推开“一带一路”市场的大门。